寻球科技有限公司资本爱运动体育服务创业成“新蓝海”

用户投稿 2025年11月14日 08:44:01 24 0

资本爱运动体育服务创业成“新蓝海”

制图高翔

刚刚过去的一个月，18个体育创业项目宣布获得融资，其中13个项目都来自体育服务业

刚刚过去的一个月，国内共有18个体育创业项目公开了它们不同量级的融资，多者甚至拿到了上亿元，其中13个拿到融资的项目属于过去资本不那么看好的体育服务业。随着《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》的出炉，中国体育产业越来越热，资本也开始逐鹿这片尚未深度开发的“蓝海”。

资本瞄上新热点

13个体育服务创业项目获融资

2011年4月，成都本地运动社交软件咕咚获得盛大数千万元的天使融资，并于同年8月上线咕咚APP，打开了运动的另一种玩法——这是一个基于GPS的运动社交软件，用户通过“秀运动”形成新的社交圈子。2014年11月，咕咚获得SIG和软银的3000万美元的B轮融资，创下了同类软件的融资纪录。

据咕咚CEO申波介绍，国内目前活跃运动人群已达5亿，相应的互联网运动市场规模数以万亿，庞大的市场必定带来激烈的竞争。在这样的市场环境下，咕咚以服务作为切入点，免费为用户定位、计算运动量等，设计供用户互动的社交场景提升用户黏度。“立足服务和软件，咕咚打造的是一条‘运动+’的跨界价值链，目前，咕咚正在向更多的运动和硬件2B业务发展。”

据统计，刚刚过去的一个月，国内共有18个体育创业项目公开了它们的融资，其中13个获得投资人青睐的项目都属于体育服务业。比如，记步APP悦动圈和健身O2O全城热炼，都刚刚完成了亿元级的B轮融资；一款名叫太极疗的O2O应用，也获得了数百万元的天使轮融资。总体来看，如今的资本已经开始明显地向体育服务业倾斜。

体育产业结构升级

从运动鞋服挑大梁转向体育服务驱动

易观智库的数据显示，当前中国体育产业的结构还不合理，在体育产业中属于衍生产业的体育用品占比约为80%，而作为主体产业的体育服务业占比不到20%。而在相对成熟的美国市场，体育服务业是整个体育产业中起支撑作用的主体产业，其中健身娱乐和竞技体育业分别占到了32%和25%，体育用品则占30%。

2008年，中国运动鞋服销售规模为1039亿元，到2014年，规模增长到1420亿元。近几年来，运动鞋服行业规模增长较慢，而且年增长率一路走低，从2008年的31.5%，到2013年跌入低谷，增长率为-3.3%。直到2014年之后，这个增长率才恢复到5.4%。这也意味着，过去由体育用品支撑起体育产业的结构必将发生改变，未来运动鞋服行业对于体育行业的驱动力势必减弱。

“体育用品及衍生产品的产出高达70%以上，这是体育产业发展的必然阶段。它与一个国家的居民体育消费结构和消费能力有关，也与国家产业结构相一致。体育服务业在国民经济产业结构中占比逐步提高有一个过程。”上海体育学院经济管理学院院长曹可强认为，在体育服务业内部，随着大众体育健身意识不断增强，体育健身娱乐业、体育场地服务业、体育培训业将长期快速发展和增长，是潜力巨大的领域。

提醒

体育创业潜力大仍需避开“伪需求”

国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中提出，到2025年，我国人均体育场地面积要达到2平方米。如今这个数字是人均1.46平方米。

今年7月，一款名叫寻球的足球APP上线，足球爱好者可以通过这个平台预约足球场地。寻球科技市场总监关海山表示，该公司打通了全国1600多家对外经营的足球场馆，所拥有的足球场馆数量已覆盖全国同类足球场馆的60%以上。

“目前足球场地资源整体稀缺，地区分布非常不均衡，再加上球场的信息不够公开透明，场地资源没有得到有效的整合和利用。订场需求量又大，预约场地变成了一件难事儿。”关海山介绍，在寻球App上线的足球场馆，多的时候一天能收到20到30个电话预约订场，但一天最多只能满足5、6次的全场预约；周末甚至会出现“一场难求”的情况，往往需要提前一个星期左右预约。他说，这种情况在北上广等大城市都很常见。

根据国家体育总局第六次全国体育场地普查，截至2014年初，全国共有体育场地169.46万个，对比第五次全国体育场地普查（截至2003年12月31日），全国体育场地数量增加了84.45万个。场地类型方面，全国普查到82种主要体育场地类型，而在全国新建三大球场地中，足球类场地为0.71万个，篮球类场地达47.69万个，排球类场地也有3.07万个。相比之下，足球场地的数量最少。

正是在这种情况下，订场、约战O2O项目，对足球场地的需求非常明显。不过需要注意的是，一线城市靠近市区的场馆供不应求，但较偏的地方又没人去，因此某些城市的订场O2O可能变成一种“伪需求”。

尽管一线城市的足球订场O2O潜力较大，但在成都，情况并不一样。乐奇足球成都合伙人李正杰介绍，近年来成都重新兴起了“足球热”，大小足球场地发展起来，仅2015年就新增了约20块足球场地。“目前，成都对外经营的球场以五人制和七人制为主，一共有67个中心，共228个球场。成都的球迷热情很高，还好场地资源也比较丰富，不过这也导致经营球场的效益不如前几年好了。”李正杰说，从他们的运营数据来看，成都球迷在周二、周三、周四时对球场的需求量最大，但从整体来看，足球场地可以满足成都球迷的需求。华西都市报记者艾晓禹王婷

脑洞大开，“寻球”联手老大爷一起玩转足球

足球，在体育新闻中被提及的频次越来越多了！无论是江苏苏宁足球俱乐部正式启动，还是恒大淘宝对巴萨的半决赛之战，皆广受社会关注。足球行业从业者更是乐见于此，近日亿欧网专访的寻球科技创始人兼CEO呼涛便是其中一位。他曾对外乐观地表示，“预计到2020年，我国将有5000万的足球人口”。

面对着数量巨大的潜在目标用户，对标这一人群从找场、建队到考勤管理、数据展示、分享等遭遇的一系列痛点，寻球将自己定位为球队管理的助手，试图通过一系列功能解决它们。据呼涛介绍，自2015年8月上线以来，寻球现已登记5490个足球场地、1.5万支球队，总用户数也已超过15万人。除此之外，寻球还于2015年10月获得来自远瞻资本和荷多资本600万元的Pre-A轮投资。

选择寻球，主要看气质？

面对未来巨大的增量市场，对为什么用户会选择并持续使用寻球？呼涛显得很自信，他试图从不同角度“说服”亿欧网。首先呼涛向亿欧网介绍了寻球团队在寻找用户的过程中总结的方法论：用线下配合线上，通过线下人脉触及线上圈子，并将圈中人尽可能多地转化为用户。

具体而言，球队是寻球寻找的关键，而场地以及业余联赛是球队在线下的聚集地。 在场地方面，呼涛及其线下团队别开生面，通过他们在球场安插的“密探”，也即看管足球场的老大爷，得以聚拢到该场地踢球的业余球队及其队长；在业余联赛方面，寻球通过多种形式和各地主办业余联赛的相关组织取得联系，凭此，得以和球队、队长对接。通过这一系列的线下接触，寻球找到线下人脉，并凭此找到业余足球爱好者们聚集的微信群、QQ群等，得以在其中推广寻球。稳定性、UI设计、战术板、队费管理系统、日程安排等是寻球找到用户后，用户选择并持续使用它的关键。

寻求未来，寻球有它的“三步走”！

关于寻球未来的规划，在亿欧网的不断追问下，呼涛向亿欧网稍稍吐露了他对寻球科技未来的思考。其以用户数将寻球的发展历程分为3个阶段，第一个阶段是从成立到现阶段，寻球经过线上线下的齐使力，已聚拢了15万+的用户。

从15万+到100万，是呼涛口中的第二个阶段。 据呼涛介绍，该阶段很重要，既要延续寻球上一阶段的工作，也即通过线上线下配合+运营产品来聚拢、留存用户，又要为下一阶段的盈利做好铺垫。但这一阶段主要的工作内容仍然围绕着渠道和推广展开 ，主要着力点有二：

一是在继续现有的线上运营的基础上，寻球积极拓展新的合作渠道，比如微博、微信、QQ等都在其考虑的范围内；另外寻球还会和其它APP一起开展活动以推广寻球，呼涛向亿欧网举例道，寻球或与滴滴展开合作；

二是寻球将继续深化与线下核心资源的合作，以较为多元的形式，同线下展开合作。

当用户达到100万，寻球开始进行盈利探索。 据呼涛介绍，寻球将依据后台留存的关于用户的数据，“感知”用户的高频、强需求，并针对该需求，为用户提供契合需求的服务；就具体的盈利点而言，寻球或将会为用户提供电商、保险、足球线下的周边服务等，增加平台的服务能力，并由此产生资金的留存。

发力线上线下，社交和线下活动应被灵活侧重！

鉴于国内足球市场的广阔前景，随着国内足球土壤的不断成熟，在移动互联的大形势下，互联网创业企业各依其对用户需求（痛点）的理解、各依其所有资源，以不同的方式切入到足球市场当中。以球队领队的角度切入到足球市场，也是互联网创业者较为青睐的模式之一。该模式下的创业企业有很多，比如斑马邦、球宝、球徒、寻球等。

该模式在线上，也和其他平台一样，分为内容和社交两个部分。内容部分主要围绕着平台对标用户在业余足球切磋这一使用场景 ，所衍生出的一系列痛点，通过平台不同的功能，比如战术板、队费管理、业余足球联赛信息、场地预约、天气以及雾霾指数等，对其进行针对性解决。但对于该类模式而言，和内容相比，社交仍是其短板之一。 未来，随着平台使用人群的增多以及平台向盈利倾斜，社交或会被该类模式渐渐引入，但是社区经营模式的探索、社区的经营与维护或成为企业又一“挠头”的事情。

线下活动依旧是该类模式下的企业不可忽视的，无论企业是处于发展的初期（主要任务是寻找用户）还是发展后期（主要任务是盈利探索）。 线下活动是互联网创业企业将盈利模块纳入到已有的模式当中，完成商业模式不可缺少的一环。但是随着企业发展阶段的不同，其线下活动的种类以及目的，应有所侧重。比如在寻找用户阶段，其线下活动应体现“寻找”的特点；在盈利阶段，线下活动也应不失“盈利”的特性。

随着国民经济的发展，足球行业乘政策之利，或在未来迎来爆发。足球领域的寻球们也将得形势之利，取得长足发展。但是它们仍须对企业拥有资源、企业模式、团队执行力等要素有清醒的认识，其或在将来为企业带来“风口”下的变数。

亿欧网2016年1月8日将在北京富力万丽酒店举办“中国互联网+创新者年会暨2015年度互联网+创新奖颁奖盛典”，届时将邀请到“互联网+”领域超多明星大佬 到场分享，并且十一项年度大奖将在晚宴揭晓。报名地址http://www.iyiou.com/a/top2015