从房掌柜到游掌柜，去中间化时代B2B玩家的转型之路
旅游行业中的B2B角色似乎面临一种尴尬的境地：一方面，中国存在众多信息化较落后的中小型企业，市场需要B2B为其整合资源，提高供应链效率；但另一方面，差价牟利的方式在去中介化时代逐渐褪去，产品给到B端和C端的价格趋近，B2B玩家的利润空间被高度挤压。
B端仍是不能放弃沃土，但利润越发单薄怎么破？
一些B2B玩家就开始在技术和产品线上寻找增长点。深圳捷旅就是其中一家，它旗下的房掌柜此前便是单一的酒店分销平台（房掌柜的角色比较像“包房商”，买断酒店某个时间段的一些房间，放到平台上提供给B端市场进行分销），现在则逐渐向综合类的旅游产品分销平台——游掌柜过渡。
大体看来，游掌柜是扩充了产品线，除酒店外，还上线了深港巴士、港澳送关、邮轮、景点门票预订等碎片化的产品和服务。但游掌柜的总经理宋映雪表示，他们并不是单纯地将产品汇总到系统上，而是从产品设计层面去延伸，将其做了一个纵向打包，比如绑定当地门票、租车或小吃餐券等，让其更适合自由行的用户。而那些没有产品包装能力的众多旅行社、门店等，也乐于接受这样的特色线路产品。
产品结构的变化带来了利润增长，但同时，游掌柜也将面临不少新的竞争对手，比如力行、世界玖玖等，另外还有一些大的OTA通过收购、或者自建B2B平台搅局。宋映雪表示，游掌柜的优势在于对酒店资源的掌控，得益于房掌柜时期的积累，他们SKU相对多，而且通过技术系统实现与酒店房态直连。另外宋映雪还提到B2B行业的一些特性：
在B2B市场开拓需要时间，即便烧钱也不会像2C市场那样迅速扩张；B2B市场泡沫较少，两端的合作需要较高的契合度与融合能力；资源的快速整合将是优势，通过技术实现接口对接，对后来者就建立了一定的壁垒。最后我们还问到：既然B端与C端价格趋同，游掌柜为何不面对C端销售？ 宋映雪表示，因为库存的差异化价值，如果一项产品同时开放给B端和C端，就不能保持给到B端的独有资源。她还举了一个道理相似，做法相悖的例子——携程面向C端销售，尽管它做开放平台，也只是别人的资源进来，而不会开放自己的库存给到B端市场做分销，因为它要保持自己的产品差异化。而另一方面，B端市场的购买交易量会大于C端市场，且比较稳定。
据了解，游掌柜将在今年国庆左右正式上线。预计今年年底总交易量能达到25亿。
原创文章，作者：lxy
多位中国球员一轮游！成绩下滑明显，单打独苗郑钦文能走多远？
2025年法国网球公开赛正如火如荼进行，然而备受球迷关注的中国军团却在首轮遭到重创，4人出战，3人被淘汰出局。女队领军人物郑钦文直落两盘击败前赛会亚军帕夫柳琴科娃，成为唯一一位在单打项目拿到开门红的中国大陆网球选手。法网女双冠军王欣瑜与美网女单冠军拉杜卡努激战三盘，最终以大比分1-2告负，仍难在单打赛场走出失利阴影。
另一位中国金花袁悦在与赛会4号种子保利尼的比赛中展现出顽强韧劲，无奈因关键分把握能力欠佳，最终以大比分1-2不敌对手，同样遭遇一轮游。男单赛场，布云朝克特在先胜一盘后状态出现下滑，被对手米索利奇抓住机会实现逆转，无缘晋级。至此，中国网球军团仅郑钦文一人打进单打第二轮，其余球员均被淘汰。网友纷纷留言：“一言难尽！”“除了郑钦文，其他三位选手关键分太软了！”“这届法网看来又指望不上了。”
本赛季至今，中国网球军团整体战绩不如2024赛季，郑钦文、张之臻、王欣瑜等名将均有过在大赛中早早出局的情况。2025年法网，仅有4位中国大陆网球选手获得正赛资格，分别是女单的郑钦文、王欣瑜，男单的布云朝克特，张之臻和商竣程因伤退赛。而在资格赛争夺中，张帅、王曦雨等球员均未能在单打赛场走到最后，无缘正赛。
据了解，4人出战法网单打正赛也是中国军团近3个赛季出战大满贯单打人数最少的一次。在4位球员中，郑钦文无疑是关注度最高的一位。法网之前的罗马赛，郑钦文在女单1/4决赛首次击败苦主萨巴伦卡，半决赛面对美国名将高芙，郑钦文与对手鏖战3小时32分钟，最终错失发球胜赛局以大比分1-2惜败。尽管无缘决赛，但郑钦文仍通过本站比赛找回了不少状态和信心。
法网女单首轮，郑钦文的对手是前法网亚军帕芙柳琴科娃。本场较量，郑钦文在一发、接发和底线相持环节表现稳定，直落两盘战胜对手。郑钦文在接受采访时表示，目前状态下还需做的最好，本届法网一步一步来，一轮一轮去打。另两位中国金花王欣瑜和袁悦首轮均吞下败仗，前者以5-7、6-4和3-6的比分不敌拉杜卡努，后者则是以1-6、6-4和3-6的比分负于保利尼。男单独苗布云朝克特以大比分1-3不敌资格赛选手米索利奇，无缘大满贯正赛首胜。
（罗掌柜）
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